Suomalainen FinTech-yritys laajensi Nigeriaan

Monet luulevat, että termi FinTech tulee sanoista Finnish technology. Tosiasiassa lyhenteessä yhdistyvät sanat financial ja technology. FinTech tarkoittaa siis finanssialan yrityksiä, jotka hyödyntävät uusia teknologioita ja sovelluksia.

Finnish technology ei kuitenkaan ole täysin pieleen mennyt veikkaus, sillä Suomessa on poikkeuksellisen paljon FinTech-yrityksiä. Monet niistä ovat myös onnistuneet laajentamaan toimintaansa ulkomaille.

Tässä artikkelissa kerromme suomalaisesta FinTech-yrityksestä, joka toimii nykyään Nigeriassa asti. Selvitämme myös, miksi Länsi-Afrikassa sijaitseva Senegal kiinnostaa nyt suomalaisyrityksiä enemmän kuin koskaan.

Suomessa on paljon sekä finanssialan asiantuntijoita että modernin teknologian hallitsevia työntekijöitä. Ei siis ihme, että maahamme on syntynyt niin monia FinTech-yhtiöitä.

Muun muassa nämä FinTech-yritykset ovat viime vuosina tulleet suomalaisille hyvin tutuiksi:

NorthCrypto
Sortter
Epassi
Paytrail
Holvi
UKKO.fi
Trumo Finance Oy

Kotimaisten FinTech-yritysten listalle kuuluu ehdottomasti myös vuonna 2011 perustettu Siru Mobile Oy. Se on mobiilimaksupalvelu, jonka avulla verkko-ostokset voi maksaa kätevästi puhelinlaskun yhteydessä.

Siru Mobile on oivallinen esimerkki siitä, että suomalainen maksupalvelu voi menestyä myös kansainvälisissä ympyröissä. Monet yritykset ovat seuranneet sen esimerkkiä ja lähteneet rohkeasti etsimään asiakkaita muun muassa pelialalta. Esimerkiksi vuonna 2019 perustettua Trumoa ja Siru Mobilea yhdistää se, että ne tarjoavat palvelujaan myös luotettaville nettikasinoille.

Useimmat FinTech-yritykset haluavat ennemmin tai myöhemmin laajentaa toimintaansa kotimaansa rajojen ulkopuolelle. Yleensä tämä tapahtuu Euroopan talousalueen sisällä, koska se on yrityksille helpointa. ETA-alueen maissa kaikkiin yrityksiin sovelletaan samaa lainsäädäntöä, mikä helpottaa niiden toimintaa huomattavasti.

Yhtenäiset toimintatavat mahdollistavat vaivattoman laajentumisen ETA-maasta toiseen. Siksi esimerkiksi maksupalvelujen voisi odottaa aloittavan virolaisten nettikasinoiden kanssa ja laajenevan vasta sitten ETA-alueen ulkopuolelle. Kaikki FinTech-yritykset eivät kuitenkaan noudata tätä periaatetta.

Esimerkiksi Trumo Finance aloitti ensin yhteistyön curacaolaiskasinoiden kanssa ja alkoi vasta myöhemmin etsiä asiakkaita Euroopasta. Todennäköisesti tämä johtui Curacaon viranomaisten rennommasta linjasta, joka antaa pelisivustoille mahdollisuuden kokeilla uusia maksutapoja ensimmäisten joukossa.

Euroopassa viranomaisten suhtautuminen on varovaisempaa, ja siksi Trumon oli alkuvaiheessa helpompi löytää yhteistyökumppaneita muualta kuin esimerkiksi Viron kasinoiden joukosta.

Mobiilimaksupalvelu Siru Mobilea ei voi moittia ainakaan rohkeuden puutteesta. Yritys on nimittäin löytänyt itselleen uuden markkina-alueen, jolle ihan kaikki suomalaisyhtiöt eivät uskaltaisi lähteä. Siru Mobile tarjoaa nykyisin palveluitaan myös nigerialaisille.

Nigeria on Siru Mobilelle täysin uudenlainen toimintaympäristö. Maan lainsäädäntö, yrityskulttuuri, byrokratia ja muut toimintatavat eroavat suuresti ETA-alueen käytännöistä. Yritys on joutuu siis sopeutumaan uusiin olosuhteisiin ja muuttamaan omia tapojaan.

Todennäköisesti Siru Mobilella on Nigeriassa matalammat komissiot kuin Suomessa. Suomessahan se vie jokaisesta maksutapahtumasta seuraavat komissiot:

5 euron maksusta 3,62 euroa
10 euron maksusta 7,23 euroa
15 euron maksusta 10,68 euroa
25 euron maksusta 15,54 euroa

Nigeriassa Siru Mobile tuskin pääsisi kovinkaan pitkälle samalla hinnastolla, sillä maan asukkaat ovat tottuneet huomattavasti alhaisempaan hintatasoon.

Vielä muutamia vuosia sitten Afrikan markkinoista kiinnostuneet suomalaisyritykset suuntasivat lähes poikkeuksetta mantereen pohjois-, itä- tai eteläosiin. Vain muutamat ovat löytäneet tiensä Länsi-Afrikkaan, mutta nyt tilanne on muuttumassa.

Keski-Suomen kauppakamarin verkkosivuston mukaan etenkin Senegal tarjoaa hyvät puitteet kansainväliselle yritystoiminnalle.

Senegalin liiketoimintaympäristöllä on monia positiivisia puolia:

Talouskasvu on vahvaa, ja sitä tukee kasvavan keskiluokan ostovoima
Maa on poliittisesti vakaa ja turvallinen
Ilmapiiri on yrittäjille suotuisa
Tietoverkot ovat kunnossa
Henkilöstövuokraus sekä pankki- ja terveyspalvelut toimivat kohtuullisesti
Virallinen kieli on ranska, mutta nuoremmat ikäpolvet hallitsevat myös englannin
Rahayksikkö on euroon sidottu CFA-frangi, joten valuutta on melko vakaa
Maassa toimivat eurooppalaisyritykset tekevät yhteistyötä keskenään

Senegal kiinnostaa suomalaisyrityksiä myös maantieteellisen sijaintinsa takia. Maa toimii ikään kuin porttina, jonka kautta eurooppalaisyritykset pääsevät helposti laajentumaan muihinkin Länsi-Afrikan maihin.

FinTech-yritykset ovat finanssialan yrityksiä, jotka hyödyntävät modernia teknologiaa. Suomessa on ilahduttavan paljon FinTech-alan osaajia ja yrityksiä. Monet liittyvät maksupalveluihin, joita voi käyttää esimerkiksi pelien pelaamiseen. Esimerkiksi Siru Mobile on pelialan paljon käyttämä mobiilimaksupalvelu, joka tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden maksaa verkko-ostoksensa puhelinlaskun yhteydessä.

Siru Mobile on hiljattain laajentanut toimintaansa Afrikan mantereelle. Nähtäväksi jää, innostuvatko nigerialaiset käyttämään suomalaista mobiilimaksupalvelua. Ainakin komissioiden täytyy olla Nigeriassa huomattavasti alhaisemmat kuin kotimaan kamaralla.

Perinteisesti Afrikan markkinoille tähyävät suomalaisyritykset ovat lähteneet liikkeelle mantereen pohjois-, itä- tai eteläosista. Viime aikoina myös länsirannikolla sijaitsevan Senegalin vetovoima on kasvanut huomattavasti.

Senegal kiinnostaa suomalaisyrityksiä, koska se toimii eräänlaisena porttina muihin Länsi-Afrikan maihin. Maa on poliittisesti vakaa, ja sen infrastruktuuri on pääosin kunnossa. Senegalissa toimii jo suuri joukko eurooppalaisyrityksiä, joten suomalaisten on helppo löytää luotettavia yhteistyökumppaneita.