Suomalainen FinTech-yritys laajensi Nigeriaan

Suomessa on paljon sekä finanssialan asiantuntijoita että modernin teknologian hallitsevia työntekijöitä. Ei siis ihme, että maahamme on syntynyt niin monia FinTech-yhtiöitä.

Muun muassa nämä FinTech-yritykset ovat viime vuosina tulleet suomalaisille hyvin tutuiksi:

• NorthCrypto
• Sortter
• Epassi
• Paytrail
• Holvi
• UKKO.fi
• Trumo Finance Oy

Kotimaisten FinTech-yritysten listalle kuuluu ehdottomasti myös vuonna 2011 perustettu Siru Mobile Oy. Se on mobiilimaksupalvelu, jonka avulla verkko-ostokset voi maksaa kätevästi puhelinlaskun yhteydessä.

Siru Mobile on oivallinen esimerkki siitä, että suomalainen maksupalvelu voi menestyä myös kansainvälisissä ympyröissä. Monet yritykset ovat seuranneet sen esimerkkiä ja lähteneet rohkeasti etsimään asiakkaita muun muassa pelialalta. Esimerkiksi vuonna 2019 perustettua Trumoa ja Siru Mobilea yhdistää se, että ne tarjoavat palvelujaan myös luotettaville nettikasinoille.

Useimmat FinTech-yritykset haluavat ennemmin tai myöhemmin laajentaa toimintaansa kotimaansa rajojen ulkopuolelle. Yleensä tämä tapahtuu Euroopan talousalueen sisällä, koska se on yrityksille helpointa. ETA-alueen maissa kaikkiin yrityksiin sovelletaan samaa lainsäädäntöä, mikä helpottaa niiden toimintaa huomattavasti.

Yhtenäiset toimintatavat mahdollistavat vaivattoman laajentumisen ETA-maasta toiseen. Siksi esimerkiksi maksupalvelujen voisi odottaa aloittavan virolaisten nettikasinoiden kanssa ja laajenevan vasta sitten ETA-alueen ulkopuolelle. Kaikki FinTech-yritykset eivät kuitenkaan noudata tätä periaatetta.

Esimerkiksi Trumo Finance aloitti ensin yhteistyön curacaolaiskasinoiden kanssa ja alkoi vasta myöhemmin etsiä asiakkaita Euroopasta. Todennäköisesti tämä johtui Curacaon viranomaisten rennommasta linjasta, joka antaa pelisivustoille mahdollisuuden kokeilla uusia maksutapoja ensimmäisten joukossa.

Euroopassa viranomaisten suhtautuminen on varovaisempaa, ja siksi Trumon oli alkuvaiheessa helpompi löytää yhteistyökumppaneita muualta kuin esimerkiksi Viron kasinoiden joukosta.

Mobiilimaksupalvelu Siru Mobilea ei voi moittia ainakaan rohkeuden puutteesta. Yritys on nimittäin löytänyt itselleen uuden markkina-alueen, jolle ihan kaikki suomalaisyhtiöt eivät uskaltaisi lähteä. Siru Mobile tarjoaa nykyisin palveluitaan myös nigerialaisille.

Nigeria on Siru Mobilelle täysin uudenlainen toimintaympäristö. Maan lainsäädäntö, yrityskulttuuri, byrokratia ja muut toimintatavat eroavat suuresti ETA-alueen käytännöistä. Yritys on joutuu siis sopeutumaan uusiin olosuhteisiin ja muuttamaan omia tapojaan.

Todennäköisesti Siru Mobilella on Nigeriassa matalammat komissiot kuin Suomessa. Suomessahan se vie jokaisesta maksutapahtumasta seuraavat komissiot:

• 5 euron maksusta 3,62 euroa
• 10 euron maksusta 7,23 euroa
• 15 euron maksusta 10,68 euroa
• 25 euron maksusta 15,54 euroa

Nigeriassa Siru Mobile tuskin pääsisi kovinkaan pitkälle samalla hinnastolla, sillä maan asukkaat ovat tottuneet huomattavasti alhaisempaan hintatasoon.

Vielä muutamia vuosia sitten Afrikan markkinoista kiinnostuneet suomalaisyritykset suuntasivat lähes poikkeuksetta mantereen pohjois-, itä- tai eteläosiin. Vain muutamat ovat löytäneet tiensä Länsi-Afrikkaan, mutta nyt tilanne on muuttumassa.

Keski-Suomen kauppakamarin verkkosivuston mukaan etenkin Senegal tarjoaa hyvät puitteet kansainväliselle yritystoiminnalle.

Senegalin liiketoimintaympäristöllä on monia positiivisia puolia:

1. Talouskasvu on vahvaa, ja sitä tukee kasvavan keskiluokan ostovoima
2. Maa on poliittisesti vakaa ja turvallinen
3. Ilmapiiri on yrittäjille suotuisa
4. Tietoverkot ovat kunnossa
5. Henkilöstövuokraus sekä pankki- ja terveyspalvelut toimivat kohtuullisesti
6. Virallinen kieli on ranska, mutta nuoremmat ikäpolvet hallitsevat myös englannin
7. Rahayksikkö on euroon sidottu CFA-frangi, joten valuutta on melko vakaa
8. Maassa toimivat eurooppalaisyritykset tekevät yhteistyötä keskenään

Senegal kiinnostaa suomalaisyrityksiä myös maantieteellisen sijaintinsa takia. Maa toimii ikään kuin porttina, jonka kautta eurooppalaisyritykset pääsevät helposti laajentumaan muihinkin Länsi-Afrikan maihin.